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医药营销握终端者赢市场

添加日期：2011年6月30日 阅读：946

    谁掌握了终端,谁就能赢得市场。总的说来,掌握终端的步骤包括市场定位策略、终端进入策略、终端促销策略(即业务流程)等三大部分。
    市场定位策略包括产品定位和终端定位。前者通过产品差异化细分达成,比如将渠道通路型纯普药和终端型准普药区隔开,选择用准普药进入市场。后者在良好的差异化细分产品定位已经确定的前提下,拟进入的终端类型呼之欲出。
    终端进入策略包括渠道策略和营销模式确定。在“终端为王”的前提下,根据终端到达的深度和广度设计渠道成员。营销模式是重点,操作上应分析终端差异化的特点,结合产品本身制定。
    终端促销策略也可称为业务流程的制定。在市场定位和终端进入策略已经确定的前提下,需要制作促销策略,以便团队执行和监控。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-30 15:56:44

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