借道商业开拓市场的医药营销

添加日期：2011年11月17日 阅读：794

    有的厂家总是感叹销量上不去,这是个通病。市场做不透,空白地区多,投入的人力、物力常常成了无功之劳。费用成本高,时间长了,厂家业务员就吃不消了。
    笔者从事过生产厂家新特药和普药的销售,如今又涉足医药公司的经营。任何一个生产企业都不可能一下子在某个空白地区派遣那么多人员。如何在人员较少的情况下,把一个空白市场做起来?有没有相对的捷径可走?当然,“天上不会掉馅饼”,再便利的捷径还得靠人去走、去闯,但可以在他人的引导下,抄点近道或少走弯路。药品销售有没有这样的近道呢?其实还是有的,只要厂家业务员对销售有热情、有悟性、勤奋向上、有一定的人际沟通能力,就能成功地找到这条捷径。
    业务员来到一个新地区时,先不要盲目地开拓市场,可以先通过了解、观察和摸底,选择一家网络全、信誉度好、有一支相对专业化的业务员队伍的经销商进行合作。用一段不太长的时间,以自己的真诚和勤快,熟悉这家公司的业务员,因为这些业务员的人脉资源和销售网络是你这个外地人无法比拟的。如果这些资源能为你服务、被你掌握,并运用到你的工作中,销售业绩还愁上不去吗?
    能不能获取这些资源,要看厂家业务员的公关能力,要让商业公司的业务员打心底里信任你,把你当作朋友,是生意场上的合作伙伴,是利益双赢的对象,同时你还要得到对方领导的认同,毕竟业务员属于公司管理,网络也是公司的无形资源。业务员和公司领导其实是一个整体,只有当你把业务员和领导都说通的时候,那张无形的网络才会向你张开。你才能游刃有余地将公司的产品,顺着这个网络打进区域内的各个终端。通过自己的促销和商业公司业务员的配合,加上公司产品自身的优势和功效,一个空白市场就会渐渐成熟起来。
    一般来说,作为品种的经销商,商业公司也会配合厂家业务员。只要厂家业务员的工作主动性到位,商业公司的领导也会全力要求业务员很好地配合厂家,*终实现厂商联合做市场的双赢目的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-17 16:45:52

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